Tvoja aktivnost na mreži uglavnom izgleda tako što su tvoji pozivi na akciju mlaki, nejasni ili uvek vode ka nečemu „bez rizika“.
Čak i kad pozoveš svoje ljude na akciju, uglavnom gledaš da to bude na nešto besplatno.
To ti daje lažni osećaj produktivnosti, a zapravo je samo zauzetost. Znaš ono kad se zaglavljuješ u milion radnji? Umesto da se posvetiš onoj jednoj koja donosi rezultate – prodaji.
Čekaš savršen trenutak. A on ne dolazi. Ne zato što ne postoji, već zato što je to odluka koju sama donosiš. Da taj trenutak bude sada.
No, lako je to reći. Znam, razumem te i čujem. Videćeš ispod i zašto apsolutno ima smisla iz ugla tvog nervnog sistema.
Kada kreiraš sadržaj, a izbegavaš direktnu prodaju (odgovornost koja sa njom ide) i jasne pozive poput: „Prijavi se na linku X“, „Zakaži konsultaciju“, „Upiši program“), tvoj mozak zapravo dobija neurološku nagradu: privremeno olakšanje od stresa koji dolazi sa tom odgovornoćšu.
Zato je tvoj obrazac bežanje od odgovornosti.
1. Trauma i strah od odbacivanja – Ako si ikad doživela kritiku, neuspeh ili osudu (npr. kad si se „previše“ promovisala ili samo videla kako to drugi rade, ali sa mesta gde trampe svoj moral i integritet da bi prodali), tvoj mozak podsvesno povezuje prodaju s opasnošću.
Zato umesto jasnog poziva na akciju, koristiš „sigurne“ opcije – poziv na besplatne materijale, poziv da ostave komentar, da podele, pogledaju novi video, i slično.
2. Preplavljenost i paraliza – Umesto da fokusiraš energiju na to da poboljšaš svoje pozive na akciju tako da budu jasni i direktni, iz integritera i u skladu sa tvojim vrednostima… pažnja ti je na 10 stvari koje “izgledaju“ produktivno (poput unapređenja dizajna, praćenja analitike, planiranja budućih objava, itd).
To je klasičan traumatski odgovor: izbegavanje odgovornosti – zauzetost umesto produktivnosti.
3. Tražiš lažnu sigurnost u edukativnom sadržaju – Ako konstantno deliš savete, ali retko pozivaš svoje ljude da kupe, velika je verovatnoća da koristiš informacije kao štit od odgovornosti. Jer edukacija je sigurna, dok prodaja zahteva ranjivost.
1. Poverenje svojih potencijalnih klijenata – ljudi osete da se kriješ iza „besplatno„. Plus ih navikavaš da kod tebe uvek imaju nešto free. Samim tim kad dođe vreme da prodaješ, biče teže i njima (kao tebi sada) da naprave tranziciju sa besplatnog na plaćeno. A to ti ne želim.
Kada izbegavaš direktne pozive (ili ih ublažavaš sa „možda“, „ako hoćeš“, „šta ti misliš?“), ljudi to registuju na dva načina:
Svesno: Osećaju da bežiš od prodaje i odgovornosti, pa samim tim i oni nisu 100% sigurni da ti daju novac.
Podsvesno: Njihov nervni sistem reaguje na stanje tvog nervnog sistema koje se oslikava kroz tvoj sadržaj (da, čak i u pisanoj formi!). Oni onda podsvesno traže nekog drugog ko je siguran i nudi svoju uslugu samopouzdano.
2. Gubiš autentičan odnos sa svojim ljudima – ovakav pristup privlači ljude koji vole da upijaju i konzumiraju informacije. A i ti i ja znamo da je za pravu promenu potrebna akcija. Ako ih ne pozoveš u program/rad sa tobom, neće doneti odluku i investirati u sebe. Rezultat toga?
Šuplja interakcija – Laјkovi i pohvale, ali malo (ili nula) prodaje.
Emocionalno te crpi – Jer trošiš energiju, kreiraš, smišljaš, objavljuješ… a niko da kupi.
Iznenađenost zbog ponude – Ljudi počinju da vjeruju da tvoj rad treba da bude besplatan ukoliko ih pozivaš samo na besplatne stvari.
Treća i najbitnija stvar koju gubiš ako ne rešiš ovaj obrazac:
3. Mogućnost da im pomogneš – Ako ne pozoveš ljude na akciju (čak i kad te to plaši), zapravo im uskraćuješ:
Transformaciju – Tvoja usluga ili program mogu im olakšati život, pomoći im ili im biti velika prekretnica u životu. Ali potrebno je da je se odgovorno posvete i donesu odluku da investiraju u sebe kroz rad sa tobom. A kako će ako ne nudiš?
Odgovornost prema sebi – Kada ne kažeš jasno: „Ovo je vredno tvog vremena i novca“ (na svoj autentičan način), podržavaš njihovo odugovlačenje. Ako ti ne veruješ u svoju ponudu, zašto bi oni?
Kako bih ti poslala korake koje, ako primeniš – ovaj obrazac na mreži ćeš polako ali sigurno početi sve manje da ponavljaš. A rezultat toga neminovno će biti lakši pozivi na akciju i vredniji sadržaj.
No, to se neće desiti ukoliko sada ne napraviš prvi korak. Upiši se ispod i sve ti šaljem besplatno na mejl za koji minut.
Radujem se da otkriješ koji su to koraci baš za tvoj slučaj!